不知道从什么时候开始，“350元包教会送吉他”成了众多培训机构在招生时的广告范本。这事如果是在10年前，按照当时的物价成本来看一点问题都没有，但是搁在今天就是胡扯+坑爹。 教育对于国家而言是立国之本，放到吉他行业里，同样也是决定整个行业发展前途的第一要素。中国的吉他培训行业现在已经混乱到了极点，从恶性竞争开始逐渐衍变成立恶性循环。有良知的吉他老师完全不是这些骗子们的对手！在长期不公平的竞争环境中逐渐的被无情的淘汰，令人惋惜！如果任由它发展而无动于衷，作为这个行业的从业者应该感到悲哀！我作为吉他世界网的负责人更没有理由置之不理！ 把培训放一放，先说说送的这把吉他。 上个月我随手写过一篇名为“300元以下的吉他正像毒瘤在蚕食着吉他行业*宝贵的营养”的短文，引起了很多同行们的共鸣。300元的吉他尚且只适合用做“烧火棍”，更何况是付了350元学费送的这把吉他呢？其质量会低劣到什么程度无需我再赘述。 古语有云：“工欲善其事，必先利其器”。作为培训机构也应该明白这个道理，那为什么还要将这样的“烧火棍”交到那些可爱、天真的孩子手里呢？难道他们不知道这些东西会像“凶器”一样灭杀掉孩子们的学琴热情吗？ 我想问：难道非要泯灭掉良知后才能赚到钱吗？ 用这样的琴练习，就像是拿一辆农用拖拉机去培训F1赛车手，失败是必然的。唯一能够得到锻炼的只有“意志”！但相信95%的学员是没有足够的意志能坚持到半年不放弃的。 再来说说培训的部分。 给大家简单算笔帐。根据我个人经验，（厦门吉他琴行根歌 微信xmjtpx）送的这把吉他进货价大约在100元左右，那培训费就剩250了。通常这种班会开设10节课，每个班3-5名学员。折中算一个班有4名学员，共计学费1000元，除以10节课，每节课培训机构收入100元。 好吧，我们再来看看这100元里的各种成本。 1、房租25-50元。 以上海为例，市区租一套精装修120平米以上的民宅，根据不同的地段价位在6—9千元不等（商用的更贵），平均每天200-300元。取个平均数250。（怎么又是250？） 如果每天可以开5-10个班，则每个班需摊销房租成本则是25-50元。（能够每天开10个班的机构其实凤毛麟角） 2、吉他老师的课时费50元，这个价钱只能请到一些刚学过几年琴，自己还一知半解的“菜鸟”。（其实在上海合格的吉他老师收费通常在80-200元每节课，我知道他们是不会愿意花钱去请这样的老师的）。 3、管理费+广告费+电费+电话宽带费+税费+器材折旧费＞25元。 成本总计：100-125元。 总结：在正常情况下，培训机构以这个价位招进学员是一定会亏本的，但为什么他们没有亏本？ 1、由于不愿支付合理的报酬，所以请不到合格的老师，教学质量得不到保障，大部分学员选择了中途退学，因此成本下降。 2、学员在不知情的情况下使用了机构送的劣质吉他，练习难度加大，逐渐失去学习兴趣，大部分学员选择了中途退学，成本再次下降。 （有位曾经在这种培训机构做过吉他老师的朋友告诉我，在那里能够坚持学习到一半不退学的学员寥寥无几。） 3、以高出市场价向学员推销吉他及相关产品来额外增加收益。 就这样，为了实现盈利，培训机构恶性竞争！先以极低的价格招揽学员，再用极不负责任的态度与手段来降低成本，*终达到盈利目的。 *可恨的是，如果学员中途放弃，他们会将责任全部归咎到学员的“不努力”上。 有些人甚至会说：“再烂的吉他只要肯努力都能学得会”，因为古人说了：“只要功夫深铁杵磨成针”。 我只想说：你TM功夫NB，你磨一个给我看看？ 而负责任的老师无法通过以上手段来降低成本，只能逐渐被淘汰！这些培训机构为了个人小利丝毫不顾行业发展大计，其鼠目寸光之表现真可谓是“一代更比一代强”！ 但我相信随着中国吉他文化及互联网的发展，吉他爱好者认知水平的不断提高，这些无良商人终究会被掩埋在由自己亲手刨制的坟墓中。但理性来看，实现这一切仍然“任重而道远”！希望今后有更多的同行朋友能够与厦门吉他琴行一起，站在行业发展的高度，审视行业中存在的问题，并负责任的为中国吉他爱好者多做几件实事！ 备注： 1、大叔因为“不会说”但又总是“敢说”，所以一直自诩为2B愤青。如果琴友们不同意以上观点尽可以吐槽拍砖。赞同的请自觉转发！点赞！给我点鼓励！ 2、欢迎曾经遭遇过类似机构迫害的琴友来吐槽，一起发出正义的声音，把阳光挥洒到每一个角落，让阴暗无处躲藏！ ---摘自 吉他世界网